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南方李锦记直销模式发展战略

南方李锦记直销模式发展战略
本文从微观的角度来提纲性地来探讨一下南方李锦记的运作方法,不妥之处还望读者见谅!文中所提“直销”即正当多层次直销,非特别注明不再说明之。 
 
  一、真理缘于实践  

  战术首先要服从于战略, 我们对今日一些直销公司的运作模式和战术操作以及各种“小把戏”烂熟于心,而可以对一些直销公司的战术运作“指点江山”,之所以有此“资格”并非笔者象某些所谓“大师”一样,刚摸到一点直销之“毛”;“皮”还没有摸到,更谈不上把握其“灵魂”,就把自己关进一间烂漫的小屋,闭门研究直销并造豪言可指点直销之未来,这样一种“智者”蒙凡夫的小游戏;而乃笔者就象给某报主编所言的那样∶亲历中国多层次直销5年之载,痛苦、折磨、疲惫、无奈、彷徨、研究、对比、探索、深思、迷惘、混沌、寂静、清明、顿悟、光明,欣慰、快乐、愉悦、沉思、感慨、愤然、责任、使命,有道是:刺破迷雾看青天!------是艰苦卓绝之实践,是“从群众中来,到群众中去”实事求是的工作作风------终抓直销之“魂”才敢给具正直人格和使命者想于直销业中成其伟业提一点不成大家的参考建议。即便如此,我们还是颤颤微微,唯恐“失言”!如我们之言真不妥,我们愿听读者谆谆之教诲,这实非虚语而为我真心之实言!  

  二、直销之“本”  

  今天许多直销企业(模仿直销的非法传销公司不在此探讨之列)之所以步履维坚,迷惘困惑,有的还无奈地滑向非法传销的屎坑,最根本的一点是它走入了∶直销就是一个按2n倍增推销人员组成网络,并靠这些组成网络的推销人员去“推销”产品的一种低成本分销产品的方法,这样一个很大的历史误区!  

  其实他们看到的只是事物的表面,然而直销的本质特性是一个“个人自主投资创业的机会”!从营销的角度讲,直销是凌驾在或者建构在分销产品和商品基础上的一种“个人创业模式”!这个“个人创业模式”的本质特征是小投入、低风险、

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