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直销领袖如何做好激励与领导

直销领袖如何做好激励与领导
领导本身是艺术也是一种魅力,要想成为受下级尊重的领导人,除了要奠基深厚的专业素养外,还应着重正确的领导心态的培养,方能真正激励人心,赢得下级永远的支持。
  
  直销就是推销吗?在一般人根深蒂固的潜意识观念中,常把直销认为就是推销,其实,直销事业与传统事业有着很大的差异,关键就在于直销能将顾客从消费者转为经营者,在传统事业就不可能做到,再加上直销惊人的倍增力量与速度,让直销成为21世纪的行销主流之一。
  
  责骂吓走天才,赞美留住人才
  
  从事直销事业,组织如何带?人员如何掌握?如何建立属于自己的通路?是身为一个直销商应有的职责。直销事业的运作根本在于“人”,很多直销伙伴不敢去找比自己优秀的人,怕会触礁被泼冷水,以致产生组织一代不如一代,其结果必然导致组织缺乏战斗力与产值,终至消失瓦解。而某些当上级的人常会出于责任感而教下级,却没有注意到人际关系的处理、讲话态度、语气的表达,以及管理的基本理论与准则,导致沟通不良、关系撕裂、分道扬镳,所以在组织领导管理中常言:“赞美留住人才,责骂批评会吓走天才”。一个领导者要把直销组织做好,除需不断提升自己的“自信”、展现领导者的风范外,也必须顾及不能太过于“主观”而失去理性。两者如何取得平衡,正是考验一个领导人的智慧。
  
  环境在变,激励与领导方式也要跟着变
  
  目前整个直销大环境在变,激励与领导的方式当然也要不同。一个领导人的激励方向错误,或许能产生一时的风光与业绩,但所产生的错误价值观,却会让整个组织快速阵亡。激励领导的方法不正确,组织就无法拓展,甚至领导人的个性、讲话态度、激励的手法不对,都只能吸引少部分跟你磁场类似的人而已,因而流失人才却不自知。
  自公平交易法实施后,在直销大环境的改变过程中,直销必须走向“专业化”,英雄式的直销时代已经过去了,领导人惟有以真材实料,掌握时

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