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直销新手看招

直销新手看招
假设你刚刚和一家直销公司签约。你把所有叫得出名字的人,都列成一份“推荐名单”。准备开始打电话。
  你的头脑一片空白。 “我不知道该说什么,”你的呼吸急促,“我要先背好台词! ”
  你打电话给保荐人,谈了一个小时。接着找了一堆书,反复听如何吸收下级的录音带。几天之后,你再一次走到电话旁,开始拨号。电话接通了,你却僵住了。
  “如果对方拒绝该怎么办?”你想。
  所以你又打电话给保荐人。他教你一些简洁有力的方法,应付最常见的拒绝原因。你用心写好台词,放在面前,并且用各种不同的方式排列组合。然后鼓起勇气走到电话旁。
  “等一下!”你的心里有一个叫停的声音。“如果对方要我详细说明奖金制度,公司是否有现成的录影带?最好打电话问保荐人……”
  
  起步:万事起头难
  
  “只要先克服所有的反对意见,”山姆·强森说,“就不怕被动摇。”
  直销最大的障碍在于起步。许多新手一直迟疑,结果连一通电话都没有打就无疾而终。有心支持下去的人,多半因为遭受挫折而放弃。根据统计,百分之九十的直销新手在第一年内退出市场。
  “有人才做了一个月就告诉我,很抱歉,我已经尽力了,”Nu Skin的马克·杨尼尔说。“但是,才一个月怎么可能尽力?你都还不知道被拒绝时如何处理。所以,我只吸收愿意支持一年以上的人。”
  为何有那么多新进的直销人员,还没有正式进入状况就已经放弃?因为他们掉人六个致命的陷阱——观念错误、浪费时间、方法错误等,使他们的直销事业,才刚萌芽就枯萎了。
  
  陷阱1:自作聪明
  
  多层次直销协会主席桃乐丝·伍德(Doris Wood)认为,“直销人员必须知道三件事情——销售、发展团队,做好销售、发展团队的准备工作。”
  本质上,直销是简单的过程,愈简单愈容易达成真正的目标。然而,没有经验的直销商,总把事情变得非常复杂。他们不依照保荐人屡试不爽的方法和程序

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