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什么是直销团队管理的精髓

什么是直销团队管理的精髓
什么是管理技能?
  
  我们认为,团队的管理技能包括以下三个方面的内容:
  1.为团队制定合适的目标和计划;
  2.保证目标计划的实施和执行;
  3.在以上过程中提高团队的素质和能力。
  管理实际是一个过程,是以上三个环节的相互循环作用构成的整个过程。
  这是我们管理理论的思想基础。
  美国管理学大师彼得·杜鲁克(Peter·P·Drucker)在他的两本著作《管理的实践》和《管理:任务、责任和实践》中指出:
  “任何企业都应当有一项简单、清楚和统一的目标,它的使命必须足够清楚和足够宏大,从而能够为其成员创造出一个远景。经理的工作就是深思熟虑地设立和证明这些目标、价值和任务。”
  他对管理实践的最大贡献就是目标管理,认为管理就是“管理目标”。
  我们认为,直销型团队的管理仍必须是“管理目标”,“目标管理”构成团队管理的主体内容,并成为团队管理系统的主线。
  本书是基于直销型化妆品公司美容顾问团队的管理来展开讨论的,有12个以上美容顾问的团队我们称为沙龙,沙龙的管理者我们称为经销商,而有五个以上延伸沙龙的团队我们称为区域。
  团队管理在本书中主要指沙龙管理,大部分的内容尽管适用于区域管理,但我们认为区域管理涉及更多的沙龙,本书中部分讨论是不适合的,比如时间管理。
  另外就是如何看待企业文化所倡导的行为原则与沙龙管理的原则性方法的区别,其实行为原则代表精神导向,而原则性方法更象经验式处理方法,而最大的误区在于将两者等同起来,将公司的企业文化代替沙龙管理的原则和方法。
  本书围绕目标管理系统,分别讨论了服务于目标管理的培训管理、时间管理和会议活动管理,还讨论了这些管理系统之间的相互关系。
  一般说来,目标管理要求团队成员必须是自我实现人,有很高的自觉性、有自律的精神。过程控制比较松,结果控制非常严。而直销型团队成员常常
不具备这样的特点,故管理就出现了新的特征,要求过程控制非常严,以保证结果预期实现。

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