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创业项目:怪趣商品最适合网店销售

 商品小众并不意味市场狭小,在培育市场过程中,网络的力量正逐渐显现出来。

     如果有一个故事是任何一本市场营销的教科书都不得不提到的,你能想到是哪一个吗?没错,你一定想到了,就是那个卖鞋子的故事。这个故事很易懂,却传达给我们一个重要的核心观点:市场是培养出来的。“大而全”、“更大更全”一直是市场的主流方向,也成就了沃尔玛、家乐福这样的“大象”商店,但他们的身边也有一些有意思的“蚂蚁”型商店,他们的产品很小众,但却借力网络培育出了不小的市场。

    美国网店:只卖“一日”

    网上商店已经不是什么新鲜的事物,大如做超市的沃尔玛,小到卖发卡的淘宝小店应有尽有。但是你看过产品只卖一天的商店吗?woot.com就是这样一个特别的网络商店。

     每天woot.com上只出售一件商品,除非商品当天售完,否则到美国中部时间晚上11点59分,这件商品就会下架,如果你在当天犹豫不决,那么你很可能将不会再看到这件商品。显然这样的做法对消费者的购买决定是一个挑衅:就这一天,买不买随便。当然,它能这样做肯定有它的特点。woot.com上出售的东西大都很酷且便宜,例如2007年4月18日这天的上架产品是德尔菲的USB2.0灯光电缆,价格仅为同类产品在AMAZON上的4折。前一天的产品则是一款SONY复古风格的MP3播放器。于是很多走在潮流前端的青年已经养成了每天必上woot.com的习惯。抓住了消费者猎奇的心理,靠循复的创意产品woot已经培养了一群忠实的Fans。woot.com的创办人表示,创办这个网站的最初目的是为一些新产品提供一个市场反馈测试的平台,由企业小规模供货,没想到却大受欢迎。现在,woot.com的Alexa排名为1390,并且已经盈利。

    想想现在不少企业满街发放免费试用装的境遇,我们不得不佩服woot.com的创意。

    英国商店:服务左撇子

     大约50年前,一个名叫威廉·格卢彼的英国人在

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