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浙商成功的八大要素

浙商又是怎么获得成功呢?沈玉龙说:“第一,浙江人会做生意,他们的生意经是我们看不懂的,可谓无孔不入;第二,浙江人会做管理;第三,浙江人会盘活人力资源。”

沈玉龙总结了浙商成功的八个因素。

第一,浙商是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。

第二,浙商善于学习、忍受与吃苦。上海市委书记到浙江考察以后,概括了一句话,他说浙江人很厉害,浙江人是做得了老板,住得了地板。沈玉龙认为,皮肉之苦还不算苦,最苦的是人格之苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。当时的浙商没人看得起,甚至是侮辱。但是浙商可以忍受,为了自身的事业,为了赚钱,什么都可以忍受。

第三,无路可走,从小生意做起。虽然浙江没有大工业,但是浙江把小生意做到了极致。比如,温州的钮扣市场,有几万个品种,销售量可以占全国市场的 75%以上,占世界的40%以上,而一个小小的钮扣的利润,几厘钱不到,却可以做到这个地步。现在,浙江形成了门类齐全的小商品世界,如果其他地方再发展这个小商品市场是不可能的。另外,小生意的产业配套做得相当到位。

浙江有个市就是做领带,它的领带的产量已经做到全国的60%以上,世界上一些著名的厂家都在那里生产。围绕领带的配套是非常便宜的。沈玉龙说,那里的领带便宜得令我们目瞪口呆,这些名牌领带在北京大商场标价800元一条,在那里只要20元人民币。沈的美国朋友说,在旧金山,如果每个星期在义乌市场进一个货柜,一年可以赚两三十万美元。

第四,浙商做生意从来没有定式,怎么挣钱怎么做。沈玉龙举例说,风靡全国的温州电烤鸡。温州人没有吃过电烤鸡,怎么有这个呢?就是他们卖烤箱的,一不小心把这个鸡放到里面,发现非常好吃,就弄出来电烤鸡,风靡全国。沈指出,如果套用成熟公司的营销方案做这个生意,基本上是不成功的。

第五,市场在外,主动开拓。沈玉龙说,如果把浙江人生产的东西卖给浙江人,从来卖不掉,浙江人自己不买浙江人生产的东西,浙江人

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