赚钱方法：财富始于发现

   每日经济新闻一天，卢伟光在他工厂的车间里检查巴西进口木材的质量。这个大学毕业后分配到温州市船舶检验局工作过的年轻人，以他当年船检的目光，敏锐地发现了在一包木材中有一张印着数字的胶带纸。仔细一看是喜出望外，原来上面是巴西木材供应商的电话号码和传真号码。于是，卢伟光就直接与巴西的供应商搭上了线。
 
    “发现”打开瓶颈
    稍有一些商业常识的人都明白。对于一个商业经营者来说，不管是经营什么样的商品，从产品生产到产品销售之间的流通环节愈少，那就意味着自己能够实现利润和赢利空间的最大化，反之，多一道环节就多增加成本。
    早在十年之前创业打拼的初期，卢伟光就懂得了这个道理；他自小浸淫在有百年经商历史的家庭、生长在经商氛围浓郁的温州。这位上海安信地板有限公司的董事长，如今是把实木地板的品牌做到了国内第一，销量达到全国前三。
    可在当时，他所经营的地板木材全是来自巴西，要通过台湾商人经转口贸易卖给他。因而，这无论在生产的周期，还是在价格和产量上，对他的做大做强都形成了一个较为致命的瓶颈。
    “思考”锦上添花
    发现固然不易，发现之后，跳过中间批发转手环节，获得超额利润就更重要；但他并没有就此止步。
    虽然与巴西的木材生意已经做了多年，可巴西方面对中国的经济现状和人民现在的生活水平知晓不多；他们认为给你那么多那么贵的木材，消化不了会影响他们的收益。
    为了使巴西的商人对变化的中国有个崭新和真实的了解，卢伟光邀请他们访问中国，参观他的工厂等。用事实有力地改变了他们的观念，双方的合作得到了加强。
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