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鞋店如何提高零售量

    鞋店初开生意都很好,为什么会越来越不好呢!我么分析一下:

    1:店初开,产品款式多样

    2:店初开,产品货号齐全

    3:店初开,产品装修新颖

    4:店初开,产品进货期短

    5:店初开,服务态度周细

    一年后

    1:新款式比原来的新品减少20%~30%

    2:店产品货号比原来有40%左右的号不齐全

    3:店的装修在经过一年后,有好多新零售同行跟上

    4:店经过一段时间的经营,人存在惰性,进货的周期拉长

    5:店的服务是否如开始阶段一样周细,服务态度随着经营的时间会发生不好的改变

     通过这五条的分析比较,就能得出结果,影响我们加盟店生意的是,零售店的产品结构和服务的态度;终端零售的货架使用成本等于商品零售成本,也那就说,货架的实际利用率和我们的利润成正比。当我们把不畅销的产品摆放到货架上,我们的利润率就在减少;不畅销的产品当然肯定会有,但关键是我们怎样去处理,如果处理的好,也因为处理品会增加我们的潜在顾客群和店内的人气,也能加快新产品的销售流动周期和现金流。好多的经营者在处理滞销的产品时总是遮遮掩掩不能一步到位,这样就不能刺激引起顾客的闲时购买欲。处理滞销品要大胆,果敢,真正达到消费者想要的预期。如果不舍的大胆的处理商品,就会出现滞销品越积越多,最后影响到新品的货架占有率,也影响到消费者对新产品的选择,从而影响销售利润,也就影响到正常的经营,导致最后的经营失败!这是产品结构的问题。

     再说说服务态度的问题,零售商开新店都能有一个很好服务意识,也可以非常的重视服务细节,但随着生意的慢慢做好,服务细节就会越来越忽视,对待顾客的侃价问题上,往往不屑一顾,或蛮横;对待卫生上,因为对环境的越熟悉就越麻木,服务顾客也不如刚开始周到细心,有时候甚至对不是目标顾客有一种漠视……这些都是长时间经营带来服务细节的健忘,也是服务制度的不管理、不惯砌、不统一的一种表现!当然生意本来就差的零售商在零售

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