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大学生创业计划及创作指南(3)

1.3产品计划及开发阶段

    1.3.1构思阶段

    在构思阶段,有希望的新产品创意应该被确定,而不切实际的创意应该被剔除,这是在最大程度上运用公司现有资源的前提下所做出的决策。在这个阶段,一个有效的评价方法是:系统化的市场评价清单(Systematic market evaluation checklist),运用这种方法,每个新产品创意都根据其主要价值、优点来表达。消费者面对一组新产品价值需确定哪种新产品创意值得开发,哪种应该遗弃。公司可以运用这种评价方法测试多种新产品创意,有希望的创意可以得到进一步的开发,而与市场价值不一致的产品创意则无需浪费企业的资源。

    确定对新产品的需求及新产品对企业的价值也很重要。如果对所提出的新产品没有需求,则开发不应继续,同样,如果新产品对企业来说没有任何好处及价值,新产品创意也不应继续开发。为了有效地确定对新产品的需求,有必要根据时机、满意程度、选择、利益和风险、将来的期望、产品价格与性能特征比、市场结构和规模以及经济条件来确定市场潜在需求。表1.1为一种有助于确定需求的表格。应该根据潜在的新产品特征及产品相对于每个因素的竞争优势,对表格中所显示的因素进行评价。这种与竞争者产品的比较分析将表明该新产品的优势与劣势。

    需求的确定应该着眼于需求的类型、需求的时机、试用产品的用户、市场可控变量的重要性、总体市场结构以及市场特征。对每个因素的评价都应该根据新创意的特征、现有方法满足特别需求的能力。这种分析将表明市场机会的范围。

   在确定新产品对企业的价值时,应该根据其他产品创意及投资选择对一些财务指标诸如现金流出、现金流入、对利润的贡献、投资回报等进行评价。运用如表1.2所示的表格,与新产品创意有关的每个财务指标的具体数值都应被尽可能正确地确定,由此作出定量的评价。随着产品的进一步开发,当获得了更加充分的信息以后,这些数字可以被相应地修改。

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