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寿险营销——适合白手起家的人

     王国良,生于1968年7月,毕业于浙江工业大学。1995年3月加盟平安寿险,1997年5月荣获总公司“1996年度全国优秀营业区经理奖”, 1999年11月晋升为平安系统业务总监,2001年9月晋升为高级业务总监。经他育成的营销人员达3000人,占了平安杭州本部寿险营销人员总数的 80%。连续四年,他的名字出现在杭州市地税局纳税大户的光荣榜上。
创业回放
     记得第一天出去展业,站在公司门前,有好大一会儿工夫,竟然不知先朝左边走,还是朝右边行。夕阳西下,回到起点的我两手空空,所遇客户的反映几乎千篇一律:陌生、好奇、不解,然后便是拒绝。———一种打破平衡后的失落感悄悄地将我笼罩起来,第一天的徒劳而返,让我初次领略了做保险的不易。
     杭州人有句话叫“好汉不挣六月钱”,而我加盟平安时正是杭州炎热的夏天,在太阳下骑着单车来回奔波,没几天,我就晒得黑不溜秋。一天,我从报上得知在杭州九堡成立了新的经济开发区,求成心切的我立马骑车往九堡赶。一路骄阳似火,两条手臂布满了白花花的汗盐花。奔了二三十里地后,出现在眼前的竟是一大片只有几根木桩的泥地和几个正在挖土的农民工,我差点晕了过去。当时真有种苦不堪言的感觉,但事后一想,连女同胞都在顶着烈日无怨无悔地奔跑,男子汉大丈夫更应该直起腰杆来。就这样,在那个“火热”的第一个月,我做下了两万元的保费。
     当我把这个成绩告诉我父母时,他们的第一句话是:下个月还会有这么多保费吗?是啊,下个月会怎么样呢?我没有想到这个问题,但我很清楚自己走进了一片新的天地。

行业观点
     保险营销:介于伙计与老板之间
     如果把社会人群分成打工者和企业主两类的话,我觉得保险营销是介于两者之间。打工者不用承担风险和压力,但收入有限;而企业主需要承担风险和压力,同时他的收入有可能非常好。而做保险营销呢?只要自己努力,获得的报酬也是非常可观的。保险业在国外的迅猛发展,为许多没有资金和社会关系的人

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