创业网 » 最新文章 » 如何进行广告效果测试

如何进行广告效果测试

一、设定目标的重要性
  广告工作中常常会碰到这样的情况:
  广告主会问自己的广告投资究竟有多少收回?
  广告代理商需要向广告主证明,他们确实能作出有效的广告。
  广告媒体要使广告主和代理商双方都相信,广告媒体确有达成广告讯息传送的能力。
  首先广告效果可以衡量,衡量的前提就是目标管理(Management-by-objective)。所以,如果要衡量广告成效如何,就必须先清楚地了解广告要达成的具体效果究竟是什么。
  1、要区分广告目标与营销目标
  广告--是营销中的一环,注重在塑造、影响消费者的心理形态,如"品牌偏好"。
  营销--涵盖了广告以及其他所有功能,即商品从制造到推向消费者的全部过程。
  现实工作中,常常可以看到这样的"广告目标":
  ------增加销售额
  ------扩大市场占有率
  ------帮助销售员开发新客户
  这些都是广泛的原则,使达成目标的过程难以衡量。
  目标应当用更明确的方式来陈述,如:
  ------一年内增加销售额10%
  ------在一年内将市场占有率从10%增加到12%
  ------一年内开发的新客户达到30家
  其实,以上这些目标陈述仍有问题,因为它们是营销目标而非广告目标,显然只靠广告是无法达成营销目标的。

  2、广告在整个营销目标中扮演什么角色呢?
  ------广告不应该是任何无法执行和完成的任务。
  ------广告应当被指定为沟通任务。
  ------广告是将讯息暴露给消费者,同时传送销售讯息以激发、引导消费者产生实际的购买行为。
  所以,将广告任务与营销任务分开,可以更精确的衡量广告的成效。
  3、为什么不用销售结果来衡量广告表现?
  如果将商品销售额的上升与下滑,完全归诸于广告的功与过是很危险的,有许多充分的理由可以说明,广告主和代理商认定广告和销售之间有因果关

您可能还喜欢的文章:宣传  广告  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目