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新产品开发设计中设计定位的策略与方法

新产品开发设计中设计定位的策略与方法

 抓住消费者的心,就抓住市场的独特地位! 

    所谓定位,就是你的产品或服务在潜在顾客心中的印象。在潜在顾客心中,每一种产品类型都存在某种无形的阶梯,在阶梯顶端的是他们心目中的市场领导品牌。定位的策略,就是为你的公司在这个阶梯上找到一个位置。实务运用上,定位原则告诉我们,产品若能特别针对单一利益而设计──亦即针对该利益来定位,必能更努力满足市场的需求。 

    发展定位策略 

    首先必须想清楚问题,再思考解决方式。发展定位策略之前,必须先回答下列六个问题: 

    1. 你目前在潜在顾客心中占据何种地位? 

    先找一些潜在顾客聊聊,了解他们对你的公司与产品有何观感。确切掌握你现在的位置之后才能往前走,寻找目前有哪些认知、感受能够和产品或服务产生联结。 

    2. 你希望占据何种地位? 

    你绝不可能讨好所有人,因此,要力求明确。长期而言,在消费者心中你希望占据何种地位?最重要的是,你能够在市场上成功捍卫何种地位? 

    3. 在建立你所希望的定位时,将面对哪些竞争对手? 

    不要只从自己的角度看事情,至少应该要有一半的时间,是从竞争对手的角度看问题。在为产品寻找定位的同时,你可能必须重新定位竞争对手的产品。 

    4. 你是否有足够的资源? 

    要超越市场杂音创造知名度需要资金,建立维持产品定位也需要钱。如果你没有足够的资源以全国为目标,最好缩小地理范围,专注在特定市场建立定位。从这座滩头堡出发,慢慢扩及其他地区。 

    5. 你是否能坚持到底? 

    定位是累进式的作业──每一年的努力都会以前一年的成果为基础。定位策略一旦确定,就必须年复一年坚持下去才能有收获。你的战术可能年年不同,也可能想办法提升与改良定位策略,但一旦占据特定地位后,努力的焦点就是尽可能将既有的优势发挥到最大。 

    6. 你是否符合自己的定位? 

    一旦你决定了定位目标,公司的所有资源与产品都必须互相配合才能成功。配

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