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安的小屋的创业史

   袁吉峰,21岁,浙江工商大学金融学专业二年级学生。

    打开淘宝网的一个网页,一张戴着眼镜,穿褐色上衣,略显清瘦的男孩的相片出现了。相片右边写着:掌柜,yjf-017;店铺,安的小屋——力天世纪。

    网名为“yjf-017”的掌柜就是袁吉峰。

    2004年6月7日,“安的小屋”正式在淘宝网上开张时,遭到了父母的反对。父亲是一个商人,生意做得很不错。袁吉峰说,父母给了他充足的花销费用,让他心无旁骛地好好学习,听到袁吉峰要在网上开店,连一向疼爱他的姐姐都加入了反对行列。

    袁吉峰告诉《中国新闻周刊》,起初他只是在网站帮家里关注一些商务信息,翻译一些客户的外文订单;后来他看到了旗下淘宝网招募网上卖主的广告后,就做出了“上网练摊”的决定。

    幸运的是,不到一星期,袁吉峰就把一双达芙妮牌的凉鞋,卖给了嘉兴的一个买主。这第一次成交给袁带来了11元的利润,他把这“第一桶金”存入了银行,用他的话来说是“做资本”。

    可能受家庭的影响,袁吉峰一开始就具备了生意人的精明和吃苦耐劳的品质。他备有一个专门的记账本,上面记录了进货渠道、买主信息、发货日期和汇款日期。如果一笔生意做成功了,他就用黄色的“×”表示,如果碰到“放鸽子”,就用蓝色的圈表示。

    “放鸽子”是网上“掌柜”们的行话,就是买主订了货,双方也谈妥了,临到付款的时候买主不讲诚信,不要货了。袁吉峰告诉《中国新闻周刊》,短短几个月,他就碰到很多次“放鸽子”的事情,后来他在网上干脆注明,“有诚意的人请拍!”

    袁吉峰发现,外国人在买东西时比较讲诚信,并且非常信任卖主,不讨价还价。一个住在杭州的美国人订购了一个耐克包,市场上要卖180块,袁吉峰卖给他110元。还有一个日本女子订购了两辆婴儿推车,晚上11点谈妥了价格,第二天中午就收到了她的汇款。

    袁吉峰的网上商店拿到了三颗红钻石标志钻石是淘宝网评价卖主信誉度的。袁吉峰的年终目标是摘取五颗红钻石

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