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网上开店:珠宝店

   作为上世纪最伟大的发明之一,互联网正以强大的影响力扫荡着整个商业社会。然而,即使面对互联网如此巨大的威力,仍然有不少传统行业千方百计抵制互联网对自己的影响。但当目睹新生的网络竞争者在市场上异军突起时,传统的行业巨头也开始尝试互联网工具,而那些始终不肯让自己高贵的双手“触网”的,也开始在各方面进行改革,希望藉此证明即使在商业社会,最有效的还是“传统”。

    网上珠宝店异军突起

    当网上书店等电子商务方式渐渐为大家所熟悉时,珠宝产品由于价格高昂,消费者始终未能放开胆子在网上进行购买。因此珠宝销售商也乐得固守于传统的店面销售方式,并宣称电子商务在珠宝销售界毫无用武之地。但最近,不少网上珠宝销售商取得的彪炳业绩不但震惊了华尔街,而且还向世人宣告了珠宝业的电子商务时代的到来。

    有资料显示,单在美国,在2003年450亿美元的珠宝销售总额中,网上销售的就占了20亿美元。互联网已经成为了传统珠宝销售商的头号敌人。

    网上珠宝销售商问世不久为何就取得如此佳绩?秘密在于这些网上销售商能大大减少销售的中间环节以及店面方面的花费。以亚马逊为例,它的商品只要在成本价上加上15%的费用就可以出售,但在传统珠宝店,却要增加60%甚至是加倍的价格才能出售。

    不少消费者总是认为,像钻石这样名贵的商品绝对不能在网上购买。为解决这一问题,目前网上很多销售商都为每一颗钻石产品提供的专家鉴别意见,并同时向顾客提供30天退款保证,这些都是传统珠宝店难以做到的。在某一网站上仔细研究,找出最适合自己的产品,然后再在其他网站找出相同的产品、并且以最低的价格交易,已经成为了很多珠宝购买者的标准操作模式。

    对于大型珠宝店而言,电子商务代表着“平民化”,它们非常惧怕这种交易方式会对其长期形成的“贵族气息”造成冲击,因此无论网络竞争者如何异军突起,它们还是固守着自己的传统不放——坚持不发展任何电子商务方面的业务,而强调自己

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