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网上开店卖银饰

  银饰价钱没有金饰贵,几十元的东西,毛利却高达30%-40%,可以说在网上开店中属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈,网上的银饰市场,价格战是家常便饭。

    但是银饰的东西不存在季节性,不会像服装、鞋类等产品,所以每个月的收益都相当稳定。

    起家故事:国际国内贸易相结合

    原本上网卖东西闹着玩的高莹,现在已经成为ebay易趣上的超级大卖家。2年多的网上卖家经验,现在高莹的银饰已经卖到了加拿大、意大利、澳大利亚等地。

    刚毕业不久便开网店的她,现在每个月能销售8万多元的银饰,光国际贸易这一块,就占了10%-20%。从外销的银饰产品中寻找好货,也是高莹在国内市场做大的秘诀。

    投资建议:责任心很重要

    在易趣上从零开始,高莹这两年多的经验之谈,就是诚信和有责任心。她认为诚信仅仅是对规则的严格遵守,而有责任心则更多了一重急人所急的态度。这种态度会换来卖家更多的信任和美誉度。

    不过她不认同那种凡是在网上做生意都能发财的观点,刚开始创业总是会有摸索的过程,而且也与人的个性有关,有些人特别适合做网上销售,对沟通不厌烦。因此她也建议初入者不必投入太多,纯粹的摸索过程也不要把盈利看得太重。

    经营秘诀:打通上游环节

    也就是在易趣上开店的3个月后,高莹便跑到广东来寻找货源,目的是求得更为独特时尚的银饰新款。这个时候高莹仅仅是一个从厂商产品中学会挑选的新人。

    不断与买家交流的过程中,高莹慢慢摸到了大众的口味,并且开始有目的地自己设计新款式。这便需要有相应的工厂生产,最后她在广东找到了一家代工工厂,实现从被动拿货到拿自己设计的货。

    但仅仅靠高莹自己花心思去开发新的款式,这样的节奏并不能适应网上的需要。于是高莹又找了两家专供外贸出口的生产商,她没有要求他们按照设计定制,但只要这个厂商出的新银饰款式合适,便一举将货买断。这样能够保证高莹的网店上卖的东西与别人的形成差异。

 

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