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泰山名饮连锁经营模式探讨

泰山名饮连锁经营模式探讨
 面对终端和厂家的双重挤压,经销商开始向两个方向进行延伸:一是向上延伸,发展自有品牌,另外就是向下延伸,自建终端。泰山名饮选择了第二条道路,并进行了有益的尝试,给正在探索中的经销商朋友很大的借鉴意义。
  泰山名饮创建于1994年,代理着五粮液、茅台、张裕、华东等名酒,并且成功运营着16家连锁店,经过多年经营,泰山名饮在业内树立了良好的品牌形象和企业信誉,同时赢得了消费者的信赖。目前,泰山名饮还取得了德国科伦巴赫啤酒厂EKU啤酒中国区域唯一代理资质,给企业带来了生机和活力。

  泰山名饮更多引起同行关注的是它的连锁经营模式。因为目前越来越多的厂家进行渠道扁平化,逐渐减少对经销商的依赖;大型KA终端不断兴起,直接和厂家对话。在这种情况下,经销商开始向两个方向进行延伸:一是向上延伸,发展自有品牌,另外就是向下延伸,自建终端。泰山名饮选择了第二条道路,并进行了有益的尝试,取得了不错的效果,这给正在探索中的经销商朋友很大的借鉴意义。

  泰山名饮的经营模式

  泰山名饮在泰安有6家连锁店,规模都很大,其中最大的面积在1000平方米左右,在当地颇有名气。在当地形成影响以后,泰山名饮开始向周边地区进行扩张,目前在济南、新泰、济宁地区都开设了连锁超市。泰山名饮的操作思路是,通过泰安示范作用,把连锁超市的模式在山东省逐渐推广开来。

  泰山名饮主要有两个特点:一是规模大,二是品种全。泰山名饮经营各种名烟名酒,从某种角度上看,是一个烟酒店,但和其他烟酒店相比,泰山名饮的规模更大,以济南的分店为例,设立在济南泺源大街的泰山名饮店,有300多平米,是当地其他烟酒店的三倍,另外,店面装潢比较精致,给消费者一个心理暗示:这么大规模的店,产品更加“保真”。因此,泰山名饮也挤占了当地一些名烟名酒店的生存空间。

  泰山名饮的产品种类比较齐全,白酒有茅台、五粮液、剑南

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