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风险投资商的十大经典谎言

风险投资商的十大经典谎言
  Guys Kawasaki是原来苹果电脑公司的高管和苹果产品的忠实拥护者。
 

  在风险投资行业,VC们很少说“不”,只是说“可能”。所以当你被一个VC弄得满头雾水的时候,他的这篇blog将有助于你的理解。

 

  VC们其实是些简单的人:他们要么决定投资,并确信他们的决定是正确的;要么觉得机会渺茫。尽管拒绝的话也很简单,但是他们不一定会直接说出来。所以当你觉得很难从风险投资家口中得到“是”的回答,那么就尝试得到确定的“不”。他们之所以不愿意直接拒绝,是觉得这样的话企业家会很快讨厌他们——一旦企业家们创造奇迹,他们就没有机会再进入了。

 

  唉,企业家其实也都是很简单的人:如果他们没有听到一个确定的“不”,他们会认为答案为“是”。这个时候,VC和企业家在沟通上就有严重的分裂,这往往会让企业家倍受挫折。

 

  为了让两者之间有更好的理解,我现在揭示风险投资家的十大谎言

 

  1.  “我很喜欢你的公司,但我的合伙人不喜欢。”

 

  其实也就是说“不”。这个VC只是想让企业家相信,他是一个好人,聪明的人,看到这个公司机会的人,但“合伙人”不愿意投资,所以不要责备他。这是一个借口。与其说是其他合作者不愿意做这个交易,不如说发起人也不是特别坚定。如果是坚定的看好这个公司,他就能说服别人。

 

  2. “如果领头的投资者,我们就会跟进。”

 

  其实也是在说“不”。他的意思是“其实我们不是很看好你这个企业,但如果你能让红杉资本那种顶级投资机构来领头,,我们会马上投资。”换句话说,一旦企业家不再需要钱了,VC们到愿意给他更多钱。真正想投资的人说的应该是“如果你没有一个领头的投资者,我们来担当这个角色。”

 

  3. “多给我们讲一些吸引人的地方,我们将会投资。”

 

  这也是在说“不”。它可以转换为“我不相信你所描述的故事,但如果你

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