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交际——最初的三分钟效应

           有些心理学家曾做过这样一个有趣的实验:把十张小女孩的照片给受试者看,其中容貌漂亮,又穿着讲究的有八名,另外两名不仅容貌略逊色些,衣着也不够人时,甚至有点寒酸。心理学家告诉受试者:这十个人中,有一个是小偷,请他们判断,谁最有可能是“少年犯”。有趣的是有80%的受试者在长相差、衣服破烂的两个少女的相片中画了对号。这个实验证实了人的偏见是相当强烈的,心理学家将其称为“心理定势”。这种定势效应,告诫人们要注意接触的最初几分钟,这几分钟所产生的第一印象是非常重要的。辛纳法.佐宁博士在《交际》一书中就曾这样写道:“当你在社交场合遇到陌生人时,你应在最初几分钟内把注意力集中到他的身上,很多人生活会因此而改变。”
  (1)走
  这是初次见面的始点。走,要走出气魄,走出力度,走出自信,走出风度,走出情感来。有人会说这太难了。是的,这的确不容易,否则,不就都成了受人喜欢的公关先生公关小姐了吗?有位朋友曾对我们讲过这样两个有趣的事:一个是一位青年为了说服女友的父亲同意婚事,贸然登门游说。一面对未来的老泰山大人,两条腿便不由自地地哆嗦起来,那结果也就可想而知了。另一个是一位先生拜会某集团公司董事长的故事。当的定的时间到了的时候,秘书小姐走出来对他说:“对不起,董事长请您再等五分钟,好吗?”他只当这位董事长满脸笑容地走出来了,寒暄之后,便带着歉意说:“我刚刚在开一个重要的会议,表情弄得很紧张,也很严肃,以这种表情和初次见面的人对坐,也许会给您一个不好印象,而且也很不礼貌。所以,我在后面坐了几分钟,等自己的心情和面孔都恢复成平常的样子时,才出来和您见面,累您久等了!实在对不起。”这里面所蕴含的深刻的道理,怎不令我们深思!
  无论是谁,当你走近一个你初次见面的人的时候,别忘了面对

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