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怎样才能谈成生意2

可在报盘上大做文章

    你在订立最高目标的同时,从小处着眼,从最基本、最容易实现的条件开始,一点一点地去争取,其运用的关键在于耐心和恒心,并且要制订好相应的伪装掩护工作,以防止对方识破你的战略意图。

    [解决生意必须巧谈的法则之十:尽快摸准对方的意图!]

    底线是不能丢的王牌

    在谈生意中,谈生意双方都有自己的底线。

    处理好对方的底线策略就能在竞争存在的同时做成买卖。

    底都是谈生意的王牌,不可轻易展示。

    [解决生意必须巧谈的法则之十一:把底线当防线!]

    善于应对的5个诀窍

    (1)尊重对方的“自我”。每个人都希望自己被重视,被尊重,都有“人敬我一尺,我敬人一丈”的心情。

    (2)循循善诱。在谈生意出现不一致时,便不要以硬碰硬,不要讨论分歧点,而要着重强调彼此的共同观点,取得一致后,再自然地转向自己的主张。

    (3)巧妙地“悬崖勒马”。

    (4)竭力刺激成交。

    (5)熟悉、了解对手。

    [解决生意必须巧谈的法则之十二:善于应对!]

    摆出一套“激将法”

    当推销员听到激将的话时,他倒觉得那个买主喜欢他,他感激对他工作的善意忠告,他需要做的就是降低价格,这时一切都显得那么好。

    [解决生意必须巧谈的法则之十三:摆出一套“激将法”!]

    该让步,就要让步

    如果让步的幅度一下子很大,未见得能让买方完全满意,反而会使对方提出更进一步的要求。

    [解决生意必须巧谈的法则之十四:该让步,就要让步!]

    学会暂停和拖延

    暂停是谈生意中一种很有用的策略,因为,它能测出谈生意对手对此的耐力和意志。

    [解决生意必须巧谈的法则之十五:学会暂停和拖延!]

    谨防情感代替理智

    谈生意中很多人就易于受情感左右。情感越强烈,就越有可能超越我们的理性,影响判断力,使我们做出一些不利于正常谈生意的错误决定。

    [解决生意必须巧谈的法则之十六:谨防情感代替理智!]

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