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怎样才能谈成生意1

每天都要谈生意,谈不成生意,就做不好生意,也做不大生意。谈判高手能靠一根软又硬的舌头打败对手,从对手嘴里掏出利益来。否则就会拱手把利益让给别人,别人得了西瓜,你只捡了芝麻。因此,谈在生意,是做大公司必须选择的第十一条捷径。

    准备好了,再上阵

    一个直正的谈判者应该从“细枝末节”开始,做好“战斗”前的准备工作。

    [解决生意必须巧谈的法则之一:准备好了,再上阵!]

    琢磨几套具有杀伤力的方案

    谈生意方案的制订当中,不可忽略的是下面一些重要元素:谈生意主题和目标;谈生意期限;谈生意议程。

    [解决生意必须巧谈的法则之二:琢磨几套具有杀伤力的方案!]

    靠火眼金睛侦察对方的“线索”

    作为一个谈生意者,在任何交际中你都得敏锐地觉察非语言暗示的含义。

    [解决生意必须巧谈的法则之三:靠火眼金睛侦察对方的“线索”!]

    巧妙地接住对方抛来的“问题球”

    买方抛出问题时总是这样说:“我真的很想要你卖的东西,可是我就只有这些钱。”面对这种杀价招数,卖方应该这样回应:“我也真的很想跟你做成这笔生意,但我们得先解决几个简单的问题。

    [解决生意必须巧谈的法则之四:巧妙地接住对方抛来的“问题球”!]

    学会“蚕食”对手的优势

    蚕食谈生意的基础是逐步确立双方的利益,培养大家对整个事件的共识,了解对方的需求和优先顺序。

    [解决生意必须巧谈的法则之五:学会“蚕食”对手的优势!]

    向对手施压的3种方法

    (1)在进行交易时要不断地保持明显的竞争。

    (2)经常地抵抗或反对对方,持续地引起对方的反对和不满。

    (3)削弱对方的地位。为了达到这个目的,你必须谨慎从事,操纵对方。如果你能占有优势的话,事情就更好办了。

    懂得施压的诀窍,也要懂得放松的诀窍。

    [解决生意必须巧谈的法则之六:会向对手施压!]

    抬高身价,吊住对方胃口

    对于喜欢挑三拣四、吹毛求疵的客户,卖

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