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开卡通用品店的投资风险分析

   逛街时触发开店灵感

    作为上世纪70年代中期出生的年轻白领,高先生从小那就看着迪士尼动画片长大的。一次在和朋友逛街的时候,朋友对他说,市场上各类迪士尼产品太多啦,要想在一家店里买到自己中意的东西还真不容易。这句话给啦高先生很大启发,他想,如果能把各种不同的迪士尼产品荟萃到一起,使每位顾客能很方便地买到喜欢的产品,那一定会大有“钱”赚。

    有了好的想法就要迅速行动,为求稳妥,高先生做了好些准备工作,并委托调查公司做了具体的市场调查。他从中发现,卡通形象不仅是当代少年儿童的最爱之一,也受到一部分年轻人的喜爱。

    问卷调查还显示,对该类产品最感爱好还是少年儿童,因此选址要充分考虑到该前提。将高级商业区与东山口、中山三路、中山四路的一些区域比较后,高先生综合了铺面租金、人流量及顾客群三类因素,最后选择了各地方都居中的中山四路,很快装修完毕,开起店来。

    分类陈列增加商品销售

    产品销售速度与产品分类有很大关系吗?多数个体老板的回答一定是否定的,可是高先生在实践中却发现,至少对卡通用品店来说,两者之间的关系非常大。

     开店不久,高先生就听到偶尔有顾客询问:有没化妆盒卖,有没便签夹卖?这类询问对新开店铺司空见惯,只要无人抱怨,绝大多数老板都不会怎么样在意。高先生对此却非常上心,总结各类询问后,他发现一个共同点:那就顾客找寻的多半都是体积小、不起眼的商品。因此,这明显涉及到了一个“科学陈列”问题。

    高先生于是对所有产品进行了大幅度调整,将最常用、体积最小的放在小区域的最明显方位,让顾客很容易找到自己要的东西。

    “体验式”销售吸引顾客

    此外,他将进门最佳位置一分为二,一边用标志型卡通产品———毛绒公仔来达到“视觉冲击”效果,一边陈列其他品牌很少有的特色产品与新产品。如此调整后,当月收入增加了四成以上。

    此外,高先生还根据季节、节日、特殊时期及迪士尼电影上映时间,细致布置厅内产品。

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