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校园创业项目:DIY手工花泥画店

    选择做泥画的时候,许多的朋友也劝我,说那是小孩子玩的东西,根本就挣不了钱,而且生命比较短,我知道朋友劝我是好意的,泥画这个行业在郑州的各个大超市都已经铺货了,并且生意很淡,这也是实情. 
 
    这个时候我想起了在上海卡耐基语言教室接受培训的时候,讲师说的一句话,不是看你卖什么,而是看你怎么卖,任何东西都有卖点,关 键是你怎么去切入,怎么样去掌握消费者的心理需求.
 
    于是就进行市场调查,考察了幼儿园,小学,和老师家长谈孩子的手工制作,发现家长都支持孩子做手工,因为手工制作可以发挥孩子的想象力和创造力,又让幼儿园的孩子做了两幅泥画,其他的孩子一看都喜欢,家长和老师详细的询问了做泥画的花泥是不是对孩子有害等问题.这项工作做完后,我的心理有了底.
 
    随即想,现在大部分的人都做孩子市场,这一块蛋糕许多人来分,我能吃多少,我会吃多少,于是我分析其它做泥画的营销方式,一部分 开在休闲的地方,大部分开在了小学的旁边,市场定位在孩子的身上,在开店的同时,进行花泥画的技术转让.(更有一部分技术转让者 夸大花泥画的销路,以让人感觉这个行业是存在着巨大的利润,利润是存在的,但是不是像某些技术转让者说的,稍稍有知识的人,有点社会阅历的人都知道,任何一个行业都不可能存在着暴利,也不可能在短时间内挣几万几十万的,况且泥画行业投资是多少钱,投资3000- - 5000就可以开业了,即使把这些钱换成美元也只能换一次吧,也换不了多少钱的.)
  
    详细的分析了各个市场,最后我采取了一种从上往下的经营模式(具体经营模式在这里不方便写出,见谅).选择了大学作为我的根据地 ,稳定了后,一边经营一边摸索合适的转让方式以及合作方式,一边思索以后的经营,泥画这个行业虽然利润喜人,但是不是永远的喜人 ,再好的行业,再好的产品都有一个周期,另一方面出于对加盟者的后续经营项目,选定了纸花和手工皂作为自己以及加盟者的后续经营项目.纸花每个人都可以学的

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