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手工花店

   时下,除了鲜花和从前已有的绢花,花的世界里又增添了新的品种,这就是丝网花和水晶花,制造花朵已经成为一些人的新职业了。一进刘晓的金百旺工作室的大门,眼前就呈现出一瓶瓶一罐罐的缤纷花朵,有粉红色的玫瑰,红色的牡丹花,白色的蝴蝶兰,还有黄色的康乃馨,甚至有一些很奇异颜色的花朵,让人看了心里一阵的欣喜和激动,因为有了这些花朵的装扮,屋子显得很有生活气息。

    初期调研 成本不高操作方便

    刘晓的工作室已经开了有一年多了。当年从理工学院毕业后,先是到了北京的一家公司做文秘,这家公司开展的项目里就有跟水晶花有关的,因此接触多了以后,便萌生了自己做事的想法。 

     为了进一步了解水晶花和丝网花的具体情况,刘晓先是上网搜集了大量的相关资料,进行一个比较分析后,她认为水晶花和丝网花在北京是很有市场的,因为这种手工艺品原料成本不高,而且操作起来非常方便,并且很适合北京人的生活习惯和生活特点,于是刘晓开始筹备自己的工作室。

    经过一番调查,刘晓发现北京有大公司做过这类的项目,但是他们在原料成本上要稍微高一些,为了能突出自己的优势,刘晓对比了各家的价格后,她给自己的工作室定了位,主要是经营原料,另外也做一些花来卖,同时还可以教授别人做花的技巧。

    销售模式 多以网络为主

    刘晓说她的主要客户来源都是通过网络联系上的。先是在大量网站上做了许多免费的网页,然后到各个行业论坛里去发大量的帖子,把工作室的联系方式和自己的QQ号都留在上面,这样全国各地对这个项目有兴趣的人都可以在网上搜出她来,就会主动跟她联系。

    工作室开办没几天,第一单生意就上门了。一个外地的客户主动跟她联系,一开始就定了2000多元的货,刘晓赶紧把货物备齐,给对方发了过去,后来对方准时收到了货,从此,他们之间就没有断过生意往来,而且还成了彼此信赖的好朋友。

     刘晓认为,通过网络做生意最重要的是要建立彼此的信任感,因为最开始大家都是很陌生的,谁也

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