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打折书店如何赢利

   如今,申城大小书店似乎天天在打折、日日在清仓。必须承认,这些低价书确实吸引了不少顾客。一位老师傅在打折书店里花10元钱买了两本定价23元的绘画书,他说:“要是在大书店,我就不买了,太贵。”大学生李小姐说:“我和同学都爱到学校附近的小店里淘书,实在买不到才去大书店。”在福州路附近一家打折店里,记者看到许多图书才卖5元、10元一本。售货员告诉记者:“这些都是旧版本的书,现在是清仓甩卖。”

    业内人士为小书店算了一笔账:书店从出版社进书折扣一般为68折至55折不等,以68折算,剩下的32%的利润空间减去各项经营成本,包括占总销售额 15%的房租、水电费、空调费,占10%的税金、员工工资、办公费用,占l%的宣传费用,占0.8%的图书残损丢破成本,最后书店的销售纯利润约为5%左右。照此计算,低于68折的,利润自然会更高。而那些宣称“在现定书价的基础上,别说打三折,就是打两折,我们仍小有赚头”的书商而言,便只有两种可能了:要么他们是出版社的企业,直接从出版社拿书上架,要么一定是盗版书,“是悄悄的买卖”。

    文化街:库存+返销

    福州路是上海出了名的“图书文化街”,各种书店比比皆是。自然不例外也免不了打折书店。只是比起上海书城、上海外文书店这些“有头有脸”的大书店,打折书店的门面小了许多。

    位于上海图书城三楼的特价书店,自开张以来生意一直很兴隆。虽然少有时下流行的畅销书,但细心挑选,你还是能淘得到好货的。这里号称陈列图书达8000多种,并实行书店与读者共同定价的方法,即所有上架图书都被打上上架日期,上架之日起到以后的10天内,按定价的50%出售;以后每过10天,向下调整 10%左右,直到调整到书价的10%也就是一折为止。在书店林立而又寸土寸金的福州路,人们禁不住会问:

    如此折扣下去,书店如何确保他们的利润来源?

    上海外文书店的李先生告诉笔者,在福州路开的打折书店,都是国营大书店的附属

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