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如何控制书店库存

    计划,计划,再计划

  如库乃提早先说过的那样,销售量降低库存必须随之降低。否则,除非书店预先有一个很好的存货安排,不然,即使勉强应付了这个低迷的时期,给未来也将会留下隐患。

  我们不妨借鉴哈佛书店的方法,他们不管什么时候,总是事先计划好每月每年的销售目标,以及每月每年的存货水平和存货周转水平。只要在规范的经营操作下- -同时考虑了任何零售店都会面临的季节波动--就可以作出合理的库存并根据库存作出合理的预算,这往往能保证库存量不会超过眼前经济形式下和销售记录能显示的实际所需量。

  9.11事件对贝尼书店的打击几乎使它陷入瘫痪。它有很大一部分顾客原来就生活在曼哈顿和华尔街中心区,11月份,销售额相对以往同一时期跌了17%,成了本店成立以来销售业绩最差的一个月。好在他们及时监控销售情况、并立即调整库存,保证了最低限制的可利用现金,才不至于落得关门的命运。当然,一时要做出大幅的调整是很困难的,按他们的话说,就好象正处于风暴中央的大海之中的一艏轮船欲躲开一座冰山一样。然而,调整却不由分说。

    明智的选择才是最好的选择

  霍恩(哈佛书店)简要地指出:“不要进你认为销不动的书,也不要进超过你的书店销售能力部分的书。”这个道理不言而喻的,但是,很多人都做不到,或做得不是很好。在采购的最初阶段,书店应对周围的潜在顾客进行调研,并想方设法将他们吸引过来。在进货的时候,避免心理陷阱也很重要,包括出版商的骗局、业内事物的诱惑、以及欲显示自己是一?quot;大书店’的自傲心理等。我向来提倡小心从事,保守进货,然后下重复的订单。每个人都希望看到自己能多卖多赚,但是有多少人能把握个中的关键呢?怎么进货和如何控制存货才是问题的核心所在,当大环境不景气时,把存货降低到目前的销售水平更成了重中之重。

    回报投入运作

  霍恩坚决相信:“你是在支付回报的优先权,用它们来保证你的库存。”收入是一

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