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书店如何促销

书店如何促销

  一个专业书店仅靠坐店经营,是难有起色的,为吸引顾客,小书店必须有“行商”意识。

  (1)打折促销。现今书店打折大都囿于节假日、店庆前、开学前后降价促销老三篇,形式太过陈旧,读者早已没了新鲜感。小书店要打折,就得打的与众不同,打出特色来。如“时段打折”,在人流量较少,销售量较冷清的时段打折吸引顾客。

  (2)活动促销。如以工艺类图书销售为主的专业店,可以推出诸如“民间时尚手工艺制作表演周”等活动,开办中国结、版画、水晶化等多种手工艺短期培训班,并有现场制作表演,此举不仅找到了培训班、“软陶图书精选”系列图书、工艺成品出售、材料工具出售四大卖点,而且增加了卖场的人流量,客观上也促进了其他图书的附带销售。活动的举办应开拓思路,如可与相关专业培训班以提供教材和辅导读物的方式合作办学,也可利用当地影视剧影响,有意识推介相关图书,同时举办名人签名售书活动等,也能获得良好效应。

  (3)差别会员制促销。按销售额贡献将顾客进行分类,对经常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务,配以白金卡,每次购书超过100元即享受优惠折扣及服务;对很少买书但购买额较大的顾客给予金卡待遇,每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣及服务;对很少买书且购买额也不大的给予银卡服务(5次以上购买经历即可),每次购书超过200元可享受同等优惠折扣及服务;对低于5次的不给予折扣,但标明折扣书除外。这种关系营销策略可以有效的防止现有顾客流失,同时对一些新顾客也极富吸引力,因而一直以来都为各书店所青睐。如此一来,谁的促销更灵活,让利空间更大,谁无疑就会在竞争中胜出。

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