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小书店经营手册

   在图书零售市场格局发生巨变,读者购书习惯已经形成的今天,小书店无疑是图书行业最容易生存的谋生手段。开小书店容易,经营起来也不是简单的事情,一分心血一分汗水一分收获。大中书店赢利诱人,但个中甘苦置身之外的人是难以体会的。经营小书店应该注意以下事项:

    * 位置 --- 小书店不同其他书店,只要经营得当,无论是在繁华区,在居民区,甚至是在僻静的地方,都可以开办。

    * 面积 --- 最好不要超过100平方米。

    * 装潢 --- 如果条件允许,做一些装修,但灯光照明要好,干净整洁尤为重要。

    * 店名 --- 一定要起一个好听的名字,但不要脱离店内经营的图书主向。

    * 设施 --- 店内设施尽可能小巧实用,特别是书架不要选购臃肿的类型,以便腾出更多的空间陈列卖钱的图书。

    * 陈列 --- 小书店客流量有限,陈列图书拥挤一点也不要紧,但每平米陈列码洋最好不要超过6000元。

    * 定位 --- 调查清楚方圆3平方公里内的人群类型和经常路过人流的情况,然后选择主打经营的图书种类,但不要超过五大类,切忌全品种经营。

    * 进货 --- 不要从出版商手中进货,选择当地或临近地域的批发商较好,不要贪心几个折扣造成图书积压。店内图书最好保持80%可以调换。

    * 费用 --- 人员工资,水电气工商税务等各种费用尽可能降至最低,小老板不丢人,万万不可铺张浪费。

    * 宣传 --- 宣传对小书店销售影响不大,只要提供一些简单的新书信息即可。

    * 加盟 --- 图书品质和价格没有地域时间限制,同时各店销售方向不同,加盟连锁书店不可取。如加盟不但增加了费用,而且在读者心目中容易产生误导,至于上市一说似乎离小书店还很远。

    * 商品 --- 图书之外适当引进其他商品,不但可以增加客流量,而且能够增加营业额。就目前国内商业情况来看,增加电话卡,上网卡,小礼品,文化用品,公用电话较为适宜,最好不要卖日用品和食品类商品。

    * 时间 --- 营业时间可适当滞后开店,也就是说

上午可以晚一些,晚上营业时间延长一些,最好一年365天营业。 

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