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网上开店手册

产品定位
     在网上开个小店和在网下开个实物店是完全不一样的。在网下,只要你的店位置不是太差,小生意可以做得不错,而在网上做生意,就要独辟蹊径了。 
      一般来说,在网上销售,最好是找网下不容易买到的东西,如特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等。这样,专门的发烧友就会到你店里,如果买卖顺当,那生意就细水长流了。

价格定位
     在网上销售,没有店租的压力,没有工商税务的烦恼,只要能有好的货源,赚一块是一块。所以,价格一定要比网下便宜,不要心太黑,多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点。这样,会有很多想省钱的客人进来,你再服务得好点,这批客人又成了你的长期客户。

丰富产品
     产品定位好了,价格也定好了,你就可以去开个小店了。在把握新、精、平的原则上,尽量多铺点货上去,因为每个来的客人,都希望自己所逛的店铺琳琅满目,产品丰富,而且产品多的话,还有一个好处,比如淘宝网的推荐位不是买的,而是根据你的信用和店里的货物数量获得相应的推荐位。所以,在你信用还很低的时候,能获得一个分类的推荐位,是有很大好处的。

详细产品说明
     产品选好了,那就一定要弄份详细的产品说明。我去过一些卖家的店,产品说明相当简单,就草草几个字,让看的人云里雾里,这样,形象分就打折扣。一份好的说明,不只是说明,还体现了卖家对买家的尊重,好的产品说明,不单单吸引懂行的买家,更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助,让他们对你所卖的东西产生兴趣,从而爱上你的小店。特别是,一份详细的产品说明,会让每位客人觉得你是个行家,对你和你的产品又多了分信任。

灵活使用推荐位
    当你有了一两个推荐位时,就要灵活运用,一定要挑一个在你这个分类里最有特色、价格最有优势的产品,放到推荐位上去,目的不光是为了提高销售量,而是希望这个产品成为一个引子,吸引客人到你店里去参观,这样,又多了成交的机会。

论坛发飙 
      你的店也开了,产品也上了,

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