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四位青年企业家创业经验谈

      由北京市团市委、市青联与市委教育工委、市教委、市劳动局、市工商联、市非公经济联谊会、市青企协、市学联以及北京航空航天大学等单位联合主办,邀请百名企业家举办的一场别开生面的以“创业北京,春季互动,百千才俊面对面”为主题的大学生公益招聘与就业指导活动将于近日举行。为此,本刊将围绕此次主题活动连续推出专版,让主办方介绍活动主旨,让企业家谈其创业经验,以供大家借鉴。以下是本期推出的四位青年企业家的创业经验———

刘经纶:创业是挖机会不是等机会

“有机遇一定要抓住,没有机遇则要通过自己冷静思考,来寻求创造机遇。”身为北京市青联常委、第五届“北京市十大杰出青年”、泰康人寿保险股份有限公司总裁兼首席运营官的刘经纶博士认为大学生首先要确立起创业的信心,在创业时要主动发掘机会,而不是守株待兔,等着馅饼砸到自己脑袋上。

■创业可选择潜力行业

“已经成熟的行业很难找到机会,不发达行业倒是有很多机会等待我们去发掘。”刘经纶认为大学生创业应该另辟蹊径,应把眼光放长远,到一些尚未发展成熟的行业更容易取得成绩。

刘经纶在创业初期就遵循着这一原则,在大多数人还不知道保险为何物时,成为恢复国内保险业务后第一届保险专业毕业生。他认为大学生选择行业创业也应该看重行业的未来发展,要寻找潜力股。

■创业要适应市场适者生存

刘经纶认为大学生创业要适应市场,除了需要智慧、经验和知识等因素外,还要能够对现有市场进行分析,找出市场发展方向,及时进行调整。

刘经纶在1993年离开中国人民保险公司后加盟中国平安保险公司,单枪匹马北上北京,创立了中国平安保险公司北京分公司。在刚到北京的那段时间,举目无亲投身异地的刘经纶,工作吃住都在招待所里,每天挤公共汽车跑业务,工作和生活条件都不理想,在这种条件下他借鉴国外先进经验,引入保险代理人机制,实现了业绩连续三年翻番和市场占有率连续3年超过50%的惊人业绩。而这个机会

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