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网络宣传策划

             货比三家式是针对一般顾客都有“货比三家、货看三家”的消费心理而策划的一条广告战术。在买方市场中,顾客一般都愿意对同一种商品先进行比较然后再购买的心理,在传统广告中,提供同类产品进行比较往往受媒体的限制而不能达到。在网络广告中,提供同类产品的信息则是易如反掌。在比较中可将自己的产品与其它同类产品进行比较、以客观的事实证明自己的优越性。在比较的时候,要将自己产品的性能、设计等优点摆出来,再把同类产品的同项指标摆出来,尽量不要做任何评论,因为顾客的眼睛是雪亮的,他们自然知道熟好熟坏,再者如何加入了自己的评论,则有贬低对方产品的嫌疑,这在广告法中是不允许的。在比较中,使用自然科学中的反证技术常常收到惊人的好效果比如“请不要购买××石英钟,因为它1万年会存在1秒的误差。”在网络广告中,这些语言既简洁又不失俏皮,与网络语言和 网上风格非常一致,在实践中是非常有效的。
    诱“客”深入式是指利用问卷、提示、甚至夸张比喻的手法将顾客“强行”拉过来。在实践中,可以请消费者来设计广告标志、广告图案、广告用语,然后对其中有用的少量部分进行奖励。在现代网络环境中,有许多免费的东西就是为了引诱网民点击的“诱耳”。在免费搜索引擎中有两个较常见的站点e-poll和bonus,它们用电子邮件的方式与网民取得定期联系,发出一些问卷,当被访者的回答率达到一定数目后,就可以获得相应的礼品,这些问卷的设计也没有上文所述的那么多讲究,与产品相关的一切问题都可以问,在字数上也可以适当放松限制,这个问卷本身就是一份广告书,顾客的回答过程就是识记广告产品的过程。这种诱“客”上钩法在网络社会有广阔的发展潜力。诱“客”深入的另一种方法是提示顾客行动,在网上,一则button广告(图标广告

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