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促销活动现场执行留意事项

促销活动现场执行留意事项

  1.促销第一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进,啦解准备不足和方案欠妥之处以调整改善,并对促销人员进行现场辅导。

  2.促销期越长,越容易出现断货现象,一定规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全。

  3.促销人员应明确促销目的和促销政策,控制推销技巧。促销目的不仅是销售产品,还包含消费者直接或间接参与人数、品牌形象宣传、与店方交流,加深客情,及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包含推销心态(推销从顾客说“不”开始,不论经历多少次拒绝,都要保持积极愉快的工作状态,推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等)。

  4.管理:(1)礼仪、服装、工作纪律、拉核形式、需填表单、薪资及奖罚制度;(2)主管要不定期巡场,对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分,并通知当事人;(3)主管要每周召开促销工作人员周会,统计销量、评估业绩、宣读检核结果、啦解存在问题,及时互动寻求改进。

  5.告知是促销成功的关键:(1)消费者路过店门外就能够看到醒目的促销信息:(2)店内货架上有促销告知信息:(3)堆头、促销区的广宣品尽量简洁醒目传达促销内容;(4)在超市内非本产品销售区域,告知促销信息并指明本产品销售位置;(5)收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置,消费者随时都能够接触到本品的促销信息,这本身那就最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

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