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超市促销活动准备要点

超市促销活动准备要点

  1、谈判技巧。

  (1)谈判前做好充足准备:①啦解店方相关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判估计要用多少时间;②准备好充足的谈判工具,包含:促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预计)曲线图、利润增长(预计)曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲,包含:谈判需达到的目的(备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等);谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,对店方可能提出的要求和异议,大家集思广益,作出应答方案。

  (2)其他技巧:①留意掌握自身情绪,保持平静理性的状态,避免急于求成、不耐烦、兴奋等;②不做超出自己职权的许诺,不要夸大其辞;③欲擒故纵。事前啦解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允,经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有“成就感”;④控制谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈;⑥如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和详细内容。

  (3)确认谈判结果:签订促销协议,注明时间、店名、陈列形式和面积、广宣形式,店方进货数量、货款结算形式、促销费用标准、支付形式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

  2.准备工作留意事项。

  (1)准备工作责任到入,规定完成时间、检核人,促销前确认各项工作到位。

  (2)如果活动的策划和执行不是同一个团队进行,活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等形式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行进程予以辅导。

  (3)陈列、上货、广宣品布置等工

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