创业网 » 最新文章 » 超市促销策划方案:促销预算

超市促销策划方案:促销预算

促销预算

  确信促销预算的总的原则是:因促销而为卖场增加的贡献应该大于促销费用的支出。

  制定促销预算的常用办法有如下四种:

  1、营业额百分比法:根据年度营业目标的一定比例来确信促销预算,再按各月的营业目标分配至各月。其优点:简单、明确、易掌握;缺点是:缺乏弹性,未考虑促销活动的实际需求,能够影响促销效果。

  2、量入为出法:根据卖场的财力来确信促销预算。优点是:能确保企业的最低利润程度,不致于因促销费用开支过大而影响利润的最低程度;缺点是:由此确信的促销预算可能低于最优预算支出程度,也可能高于最优程度。

  3、竞争对等法:企业按竞争对手的大致费用来决定自己的促销预算。优点为:能借助他人的预算经验并有助于维持本超市的市场份额;缺点是:情报未必确实且每家公司的情况不同。

  4、目标任务法:根据促销目的和任务而确信促销预算。优点为:注重促销效果,使预算较能满足实际需求;缺点是:促销费用的确信仍带有主观性,且促销预算不易掌握。

  在确信促销总预算后还一定考虑经营负担问题。由于食品、日用品在超市中的销售比例日益上升,厂家与超市共同负担促销经费的形式已成趋势,主要的方法是:

  ① 厂家的促销活动融入超市的促销计划内。如由厂家提供样品和赠品;举办推广特定厂家商品的促销活动;配合厂商在大众传播媒介的促销活动,在店内开展优惠促销活动并由厂商贴补促销费用等。

  ② 厂商向超市租用卖场特定位置、使用权或设备以推广其商品。如租用端架或大量陈列区;支付购物袋背面印制广告的权利金;支付利用店内灯箱做广告的权利金等。 

您可能还喜欢的文章:超市  开店指南  开店  促销  策划方案  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目