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超市促销策划方案:促销形式

促销形式

  促销形式从市场营销学的角度来划分,大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种:

1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣传,说服顾客,实现商品销售的一种直接促销形式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧密切有关。对实施开架销售的超市来说店员通常不必主动地进行人员促销,这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也一定向顾客提供必要的帮助和指导,并适当地与顾客进行友好的交谈,即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

  2、广告促销:广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销形式。广告促销的特点:企业单地方向消费者传递信息,属单向沟通,因此称之为“拉的”策略。广告媒体有:电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

  规模较大的连锁超市能够考虑采用四大广告媒体,但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是:宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分:

  ① 开业促销常用的媒体是:报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

  ② 年庆促销常用的媒体是:报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

  ③ 例行性促销常用的媒体是:宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

  ④ 竞争性促销所用媒体与例行性促销一样。

  3、销售促进,也称营业推广。

  是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销形式。

  特点:见效快但运用不当也会产生负效应,会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性,贬低商品的身价。

   销售促进是超市最首要的促销形式,其详细的办法多种多样,但不管选择何种办法都应考虑

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