创业网 » 最新文章 » 超市促销策划方案:促销时期

超市促销策划方案:促销时期

促销时期

  促销时期包含两个地方的问题:

  1、促销活动的延续时间:通常延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动,其目的是希望塑造超市的差异优势,增强顾客对卖场的向心力,以确保顾客长期来店购物。另一类是短期促销活动,一般是3—7天,其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来增高来客数及客单价,以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒,从开始到结束应终究如一以树立稳定的良好形象;而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长,否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。

  2、促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度,顾客的行事习惯和需求都会有很大的差异,一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度、行事等相互配合。

  ① 季节:促销活动应根据季节不同来选择促销品项。如暖季应以清凉性商品为重点,同时要考虑季节性的色调配合。

  ② 月份:商品销售有淡、旺季之分,通常而言,3、4、5、11月份是经营淡季,怎么样在淡季做好促销工作是非常首要的。为使淡季不淡一定有创新的促销点子,不能一味地依*特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机,最便宜的东西也一一定卖出去。

  ③ 日期:通常而言,由于发薪、购买习惯等因素,月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强,因此促销活动的实施也应与日期配合。

  ④ 天气:天气会影响“人潮”,而人潮那就“钱潮”,因此能够说超市也是看天吃饭的行业,一旦遇到天气差来客就少,生意往往会减少5%—10%。所以天气不好时,怎么样向顾客提供价格合理、鲜度良好的商品及舒适的购物环境(如伞套、伞架、外送服务、防滑垫、干爽的卖场等),也是促销计划中应考虑的因素。

  ⑤ 温度:人是环境的应变量,气温一高饮料、冰品类商品的销售量就会立即增高;温度低,火锅、冷冻食品类的销售量便会明显上升。

  ⑥ 行事:行事是指各种社会性的活动或事件,如

重大政策法令出台、学校旅行、放假、考试、运动会、停电、停水、停媒气等,这些活动或事件最好能事前控制,以利安排促销活动。  

您可能还喜欢的文章:超市  开店指南  开店  促销  策划方案  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目