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好易通的创新故事

好易通的故事:从“洋买办”到“洋害怕”

    深圳市好易通科技有限公司(以下简称“好易通”)董事长陈清州的自主创新,是在竞争对手的眼皮底下开始的,用“好易通”党委书记梁江南的话说:“他是从‘洋买办’到‘洋害怕’。”

    1995年4月,当“好易通”将自己的第一批产品———TC160对讲机送到国家检测中心时,检测人员发出了一声惊叫:哇,10多年没有国产对讲机送检了!

    了解中国无线通讯发展的人都知道:在20世纪七八十年代,通讯设备都是国有企业和福建泉州民营厂制造的。从20世纪90年代开始,中国的通讯市场几乎被国外产品所淹没。

    而现在,“十年磨一剑”的“好易通”早已发起了对海外市场的反攻。去年,“好易通”产品的海外销售比重已超过总量的60%,产品销往美国、欧洲、加拿大、俄罗斯以及东南亚地区共60多个国家。最近两年,“好易通”又从国内外军警等公共安全部门获得很多市场份额,标志着中国新的专业无线通讯时代的来临。

    在20世纪90年代以前,国内经营对讲机的老板,80%是福建泉州人,陈清州不过是这支大军中的普通一员。不普通的是,做对讲机代理商的陈清州,虽然小日子过得很不错,但却想到深圳去研发对讲机,当时的他,完全是个外行,只有做代理时积累的一些维修和调试经验。

    多年的积累很快被“第一次吃螃蟹”消耗殆尽了。恰好当时摩托罗拉对讲机被解除出口禁令,开始进入中国市场。陈清州主动联系,成为它在国内市场的一级代理商,做起了“洋买办”,但他心里的梦始终没有破灭,凭借做代理挣的钱,继续研发自己的产品。

    陈清州向记者回忆这段经历时说:“开始那几年,一心埋头做事,不敢对外宣扬,给人感觉是在专心做摩托罗拉的‘洋买办’。后来摩托罗拉高层把我叫到北京谈判,说要取消我们的全国一级代理资格。我说:‘没有问题呀,做区域代理也可以,就算不做也无所谓!’”

    被取消一级代理资格后的当年,“好易通”通过卖自己的产品有了5

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