创业网 » 最新文章 » 减肥黄金周——“婚后减”西安市场五一促销案

减肥黄金周——“婚后减”西安市场五一促销案

策划背景
 
1.依托样板市场,积累运作经验
 
西安是中国文明发源的地区之一,这是一块伸手可以摸着秦砖,抬脚可以踢到汉瓦的文化沃土。她不但在古代奠定了中国最悠久的人文历史,在现代的医药保健品的行业的形成与壮大中,她的功劳几乎是行业公认,正是这种历史和行业的双重背景下,西安医药保健品的市场成熟程度不亚于中国任何一座城市,不管是西安的消费观念,还是市场的竞争手段,都是中国最具代表性的市场。
 
我们多年的市场经验表明,许多在外地市场成功的经验,放到西安就不灵了,但是西安的模式一旦成功,再放到其它市场,只要稍加修改,便会拷贝出另一个成功的新市场。正是西安有着这样特殊的市场地位,很多经验丰富的医药保健品销售商,都选择了西安做样板,搞试验,不成功则已,一旦摸着规律,就等于找到了打开全国市场的钥匙。正是基于这种考虑,“婚后·减”选择了西安为样板市场,为各地经销伙伴提供操作经验。
 
2.样板市场的竞争情况
 
西安样板市场竞争激烈,3-4月份,总共有6、7个减肥产品在争夺这个泱泱700万人口的大市场。这中间,既有曲美、澳曲轻这样的老产品,也有LPA、果醋胶囊、七点瘦这样的新生品牌。红火策划机构广告监控显示:3月份以来,果醋胶囊以每周一个1/2版、一个1/4版的频次强烈冲击西安老百姓的心理防线;七点瘦则以每周两个1/2版的力度轰炸市场,每一次广告下来都能把西安砸个坑;刚刚在西安上市的润肠通便茶刚一露面就发狠力,每次4万块钱的半版广告让久经考验的操盘老手也掌心里冒冷汗。澳曲轻4月底则拼出老本,以原价52元,只卖19块,还要买赠的力度推出5.1促销运动,一个多星期的广告费用约在10万元左右。
 
整个4月,西安减肥市场的严峻程度还远远不止这些,以韩影宫减肥中心千店计划为代表的另一种市场力扩张量,也以每周2—3次的1/4版报纸广告

您可能还喜欢的文章:黄金周  减肥黄金周  促销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目