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发廊如何促销一、促销的设计

由于发廊业的经营和管理者普遍缺乏专业的营销知识,促销的效果普遍不理想,如何做好促销,来帮助企业度过艰难的时段呢?以下是发廊业促销必须遵循的基本规则。

一、促销的设计

(一)何时办促销?

1、重大节日:每年均有几次重要的节日,都是办促销的好时机,例如:元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。

2、年度高峰时期:发廊淡、旺季向来明显,我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动,期望拉高平均业绩。

3、公司内部特定节日:属于发廊本身的特殊纪念日亦是促销的好时机与藉口,与周年庆典等。

4、店内人员气氛不佳:当店内人员共识与气氛出现了危机时,可举办促销活动,促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动,每次促销活动都有完整的计划,确保每次促销都达到预期效果。

(二)如何办好成功的促销?

1、促销活动的顾客目标

发廊必须首先确定促销针对的对象,设计出吸引人的优惠活动,并在宣传和项目的设计上做到有的放矢,才会收到效果。如何设定和评估目标顾客呢?根据自己发廊的经营实际,您可以考虑以下的因素。

(1)    商圈目标顾客消费的能力和消费的意识。

(2)    老顾客和非稳定顾客目前的消费潜力和消费需求。

(3)    顾客资源的每个年龄段的顾客所占之百分比

(4)    各年龄段目标营业收入的百分比

(5)    本商圈与其他商圈潜在来客量之百分比

2、促销优惠内容的设计

(1)服务:

  有周期性的服务,如做脸、大头等。

  立即可见明显效果之服务,如烫睫毛或离子烫等。

  商圈内知名的服务,在特定的商圈,有其特定的服务项目,我们可根据此项服务做促销,以取得市场占有率。

(2)产品:

发廊主要的收入有二——技术服务与售卖产品,当我们要促销产品时,可考虑下列几种特性之产品:

  季节性:比如夏季的洗发水、年底的造型类,这些和季节有倾向性联系的产品在适当的季节容易推广。

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