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销售技巧问题解答

网友提问:一个人的“资质”是否是做销售人的关键?  
讲师[张珈豪]答:
  我对这位网友的“资质”意思不是很理解,是“资历”呢还是“天生的素质”。我感觉可能这位网友说的是后者,如果是的话,我可以肯定的说不是。是可以后天培养出来的。资历也不是关键,所有有资历的人,都是从没有资历开始的。每个人都是靠积累出来的。 
 
网友提问:有没有十分钟经典销售技巧的? 
讲师[张珈豪]答:
  有经典的销售技巧。但关键是不是每一个人使用出来都有效!!当然不是世界销售冠军使用经典的销售技巧就能成交每一个顾客的。  
 
网友提问:是否有“非常规销售”?  
讲师[张珈豪]答:
  对于是否有“非常规销售”,可以说有,也可以说没有,这个不是关键,关键是你能不能达成你要的结果――成交顾客。
  做销售不一定要遵循原则,每一个顾客都是不同的,顾客对你的感觉好才是最重要的。要满足顾客的需要,同时要尊重他们。
  对你选择的公司可以根据你的兴趣去选择,您的选择应该是根据公司的性质,产品是否符合你的兴趣。对于销售过程中,我们绝不能根据自己的兴趣去销售,我们要根据顾客的兴趣去销售。否则顾客很难购买我们的产品。 
 
网友提问:如何踹客户一脚?…… 
  我做销售时间不长,谈判你技巧也在书上看见过不少。近来我发现,在把我们公司的政策陈述完,客户也说完他的诉求,接下来就不知道如何做拉。 希望老师指点,接下来该如何谈?如何踹?  
讲师[张珈豪]答:
  有很多的方法,靠简短的文字很难让你学会,简单的说要销售成功需要综合的功夫。要让顾客购买,我们必须先说服顾客,说服的秘诀就是……激励顾客(通过我们的产品)得到他想要的。顾客就很容易购买。如何您需要全面的迅速提升的话,可以参加我们5月30日的课程《如何成为顶尖的销售高手》。您可以向管理员申请机会 。 

网友提问:销售的最高技巧就是没有技巧,如何才能做到这样?
  销售的最高技巧就是没有技巧。我

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