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美容院促销技巧(2)

其次,应控制几个基本组织促销活动的程序

一、市场信息分析
美容院在组织促销前一定明白目前市场状况及自身状况怎么样,包含:

1、美容院本身已经拥有的商品定位于哪个档次,它的主要功能是哪些?除了清楚的明白自己已有的商品外,还应该去了解目前市场上所流行的消费趋势怎样。例,现在人们主要偏好纯植物保养类产品,还是中草药功能类产品。市面上的产品与自己美容院所经营的产品相比之下,哪个更具优势,优势在哪能更好的体现出来?是产品品牌知名度高,还是产品效果显著,还是产品的售后服务到位等,正所谓“知己知彼,百战百胜”。控制了市场趋势,就能够更好的为促销活动打下坚实的基础。

2、了解当地消费群体的消费意识、程度及能力,从而能够明白人们是否接受美容院已有商品,接受不了的原因是哪些,是因为消费不起,还是不愿花钱在这此地方......。

3、了解清楚顾客的消费习惯与周期。好些地区顾客在春、秋、冬季购买化妆品的的概率大,在夏季则很少购买;也有的顾客喜欢在双休日出外消费,因为那时有好些商家都会有这样那样的活动或优惠。美容院在准备开展促销活动时,可对已有顾客利用她们在美容院的档案表进行分析,从她们的档案表中了解她们的消费习性与周期,有助于安排促销期的时间与活动内容,针对顾客群的消费习惯培养美容意识,也就能够做到淡季不淡。
二、促销办法的选择与分析
既然美容院要做促销,就一定要产生相应的作用,绝不可能在花费人力、物力、财力后无所收获,鉴于此目的,在做促销活动前就一定要明确你要达到怎样的一个目标,根据不同的目标再来计划、组织、实施、落实。
美容院在新引进产品或技术时,可免费派发试用装、宣传彩页、让顾客免费试做,进行产品演示会,亲身体验新产品与新技术。尽量让顾客多了解几个。

对美容院销售中的产品与服务项目,能够选择优惠价格、购物赠礼、会员积分换礼、赠送贵宾卡,组织顾客联谊会,畅谈生活美容之道,设抽奖活动

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