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开办美容院的商业诱惑

开办美容院的商业诱惑
在美容院行业存在着许许多多极具吸引力的商业诱惑,让一拨又一拨的业外人士前赴后继地进军美容院。商业诱惑是一个两面性的矛盾体,正面是商业机遇,背面商业陷阱。然而,这两者却让喜欢者难辨真伪。专业线厂家的商业诱惑是一股神奇的引力,小诱惑的引力能挠得美容院老板们心痒痒的,大诱惑把美容院老板们的多年积累的身家都吸进去啦。
    针对这一现象,我结合自己的经验和知识对此进行透视解剖和分析总结,希望可以让美容院的老板们在商业诱惑环境下多几个冷静,少几个冲动。
    1、概念诱惑,引你来淘金
产品概念的诱惑,既是对经销商的诱惑,也是对美容院的诱惑,更首要的是对消费者的诱惑。如果消费者被该产品的概念所吸引,产生强烈的购买欲望,那么,该产品本身就具有啦较强的销售力,这样,即使厂家在其它地方的支持没吸引力,也一样可以让经销商和美容院青睐。正因为如此,专业线企业才不惜重金请策划高手制造产品概念,于是,芦荟概念、基因概念、左旋维C概念、恒温美白概念、牛初乳概念、中药草本概念、香薰概念、排毒概念等,让人激动、眩晕。
2、让美容院老板信心倍增的宣传诱惑
媒体和厂家宣传广告上那些如出一辙的宣传推广计划,好象一棵大树一样庇护着美容院,让美容院老板们感觉到啦“全程无忧”、“钱途光明”的诱惑。但,这些宣传推广计划在招商前还只是“画饼式”的承诺,承诺往往比践诺容易100倍以上。因此,建议美容院老板们要多多推敲一下宣传推广计划执行的可能性,分清那些是实的,那些是虚的。
3、价格诱惑
    利润与价格有直接的关系,美容院销售利润主要取决于产品的批零差价,因为美容院的客户相对固定,且专业线产品同质化高、价格差异化小,品牌近似化多,在这种背景下,美容院老板在选择产品的时候,自然会考虑到是否有价格优势的问题。在各种行业招商展会上,你会发现美容院老板看得最仔细的那就产品价格表。
    专业线企业制造价格诱惑有三种形式,一是直接将

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