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店铺选址的黄金法则

 在店铺运营进程中,终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算,又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力——“大选址”,战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”,非单一元素可以决定,下面就跟大家分享一下选址的“战略”、“战术”。

  取闹避静选商圈

  所谓“取闹避静”那就在确信店址时,根据店铺的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈,避免偏僻的环境。 “商圈”即以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

  商圈通常分为三类:成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈通常是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的通常是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

  商圈受各种影响的制约,其形态往往呈不规则形状,但从理论上说,商圈结构的三个层次能够用三个大小不等的同心圆来表示。其关键是确信各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例,通常以半径500米为主商圈,半径1000米为次商圈,半径1500米为第三商圈,步行所需时间分别为8、15、20 分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力,如流动购买力、特殊关系购买力等,但所占比重很小。

 

  当然,上述数字是经验数字,详细落实到每一间店铺,则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同,店铺规模大小不一,其商圈半径也会有很大的差别,并不是一成不变的。

  成行成市

  有关店铺的聚集有助于增高一样目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,如北京的西单、王府井等。所以,选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商

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