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怎么样增高饰品店的营业额?

怎么样增高饰品店的营业额?

在前面的文章中我曾提到,经营饰品店与经营其它类型的商店不同,因为饰品还不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,因此销售的难度比其它商品都要困难;怎么样才干增高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?本文来与大家一起探讨。


经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长啦反而生意变清淡啦;其实不仅是饰品店,其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,因此会吸引到很大一部份人流,而且新开店一般都会一些优惠来促成销售;还有一个首要的因素是“马太效应”,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到好些商场商店都在搞促销及各种活动,目的那就为啦吸引更多的顾客,卖出更多的商品,增高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

那么在平日里饰品店又该怎么样增加销售呢?我觉得要注重四个地方:

第一那就要增高成交率,我们明白,通常来逛饰品店的人一般只是来看看,并没打算购买你的饰品;有几个人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,因此现在几个十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们通常的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费程度、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去啦吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为哪些值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不

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