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销售技巧:销售人员必备的谈判技巧

销售技巧:销售人员必备的谈判技巧
前言:弱国无外交,谈判的结果还需要,实力和策划等等的支持。刺客从来没有否认团队的重要性。

进行一定的接触,合作意向都显现出来的时候我们需要是进行面谈了,这个时候需要销售具备丰富的谈判技巧……

谈判的前提是双方有合作的意向,在谈判前我们需要准备很多……,首先要做的是摸清对

方的具体情况,包括对方的需求,谈判的人物,等级等等然后确定我方的观点,制定一个

谈判计划,最重要的是谈判的主题要掌握好……,罗列出谈判内容的条理,选择谈判的地

点和时间,不过,大多的营销人的谈判都是在别人的底盘上进行的。呵呵!在谈判前如果

有条件的话最好能实况演习一次。

在谈判过程中双方为了能获得更多的利益,都在说服对方,接受己方的思想,最终在需求

和利益上找到一个平衡点。达到双赢的目的,不过现实中这种情况很少,大部分是一家

赢。如果你想做一个谈判桌上的赢家,就耐心的看完刺客我的文章……多少应该有些帮

助……

好的开始是成功的一半……至理名言,以下总结了几中见面技巧……

 

1进入客户办公室……

“如果我能提供对你公司有帮助的创意,是否允许我跟您交易”

一个不同与其他人的开场白,将赢得客户的关注……

2简单的自我介绍

“您好,我是某公司的某某”

错误的介绍:您好我是某公司,华北分公司的某某。

刚接触的客户对于长篇大论的介绍是不可能记住的…简洁明了的介绍……最好解释你的名字

的意义,让他加深印象!

 

4进入谈判实质内容

这是需要的就是我们对客户事先的了解和准备工作……

首先不要急切的进入谈判内容,人性的弱点中有一章教我们的是以赞美开始你的推销……

谈谈客户的家常,爱好,公司营造一个和谐的谈判氛围。而你的出发点千万不要以产品为目的,虚伪的去了解,客户感觉到你的虚伪后你的谈判将宣布失败,气氛的营造是一个好

的营销人员的基本素质,

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