创业网 » 最新文章 » 服装店新产品价格制定“完全手册”

服装店新产品价格制定“完全手册”

   (一)零售价格的构成

    1、采购价格

    即购进商品的成年人,因采购渠道不同而有所不同,如果从工厂直接进货,采购价格就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购,采购就是批发企业的批发价格。

    2、采购费用

    采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。

    3、销售费用

    销售费用是因销售商品而发生的费用。采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。

    4、销售税金

    销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金。

    5、销售利润

    指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。

    (二)影响定价的因素

    1、成本

    在正常的市场环境下,成本应是定价的最低经济界限,是决定价格的基本因素。在市场竞争中,成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性,易于保持竞争优势,并能得到预期的利润回报。

    2、市场需求

    对于需求,主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品,价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的商品,调整价格一般对销售量无大影响。所以,如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的,则可以采取适当的提价措施;反之,则应适当降价。

    3、竞争

    在竞争的市场上,买卖双方都只是价格的接受者,而不是价格的决定者,价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下,幸亏双方的行为只受价格因素的支配,所有的促销活动都只会增加商品的成本,因而使任何促销活动成为不必要的事情。

    4、商品市场特点

    ①消费者购买频率

    购买频率影响着商品周转率。商品周转率高,应薄利多销,对于一般服饰店较适用,而高档服饰,则周转率低,利润率应高一些。

    ②商品自身特点

    商品本身的质量水平,决定了定价的高低,特别在服装行业,更为突出。

    ③市场占有率

    也就是考虑竞争因素。如果商品在竞争中处于优势,可以适当采用提高价格的策略,反之,则应采取低价策

您可能还喜欢的文章:服装店  开店指南  开店  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目