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商战36计:瞒天过海

第1计“瞒天过海”与商战赏析
                 
                   一、原文和出处
                    「古兵法原文」 备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。
                    「原文今译」
                  防备得十分严密周全,往往容易松懈大意,司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中,不是阳事之敌对面。至阴之术,可以为至阳之目的服务。
                    「出处今译」
                  出自传说。相传唐太宗率兵30万,离开长安远征辽东。大军到达海边,太宗举目远眺,沧海茫茫,一望无边,看来此海难渡,不禁焦急起来。大将薛仁贵见状,心生一计:
                  他请太宗进入海边的一座彩色营帐,命文武百官饮酒作乐。一时笙歌四起,美酒飘香。此情此景竟然使太宗忘记了忧愁,沉浸在欢乐之中。正在酒酣之际,太宗忽闻帐外有波
                  涛汹涌之声,便急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万大军正在乘船渡海,而且马上要到达彼岸。原来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征,便瞒着他指挥大军渡海。
                  因为皇帝贵为“天子”,所以叫做“瞒天过海”(事见《永乐大典。薛仁贵征辽事略》)。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    长城饭店传总统要闻声振海外
                    1983年,中国第一家五星级宾馆,也是第一家中美合资的宾馆一一北京长城饭店正
                  式开张营业。开业伊始,面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的做法,应该在中外报刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的,国内电视广告每30秒需数
                  千元,每天需插播几次,一个月最少需要几十万元。但由于北京长城饭店的基本客户来自香港、澳门及海外各国,这就需要海外的宣传,而香港电视台每30秒钟的广告费最少
                  是3.8万港元,若按内地方式插播,每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费,一个月下来更是个天文数字了。一开始,北京长城饭店也曾在美国的几家报纸上登过几次
                  广告,后来因为经费不足,收效又不佳,只得停止广告攻势。
                  广告攻势虽然停止了,北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止

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