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商战36计:以逸待劳

第4计“以逸待劳”与商战赏析
                
                  一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    困敌之势,不应战;损刚益柔。
                    「原文今译」
                    使敌人的势力损耗,不需使用武力;敌方刚强之势消耗了,我方的力量自然就会增强。
                    「出处原文」
                    “善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。以治待乱,以静待哗,此治心者也。以近待远,以佚(逸)待劳,以饱待饥,此治力者也。“(孙武《孙子兵法之军争篇》)
                    「出处今译」
                    善于用兵的人,必然避开敌人旺盛的士气,当敌人疲于奔命时再出击,这就是从士气上压倒敌人的办法;严整自己的军队,等待敌人发生混乱,用自己的从容冷静,等待
                  敌人的急躁不安,这就是从心理上制服敌人的办法;用接近阵地的军队迎击远道而来的敌人,用休整好的部队攻击疲惫不堪的敌军,用饱食的士兵来对付饥饿的敌人,这就是在实力上战胜敌人的办法。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    友尼利福公司以退为进平安渡过难关
                    英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中,有一个基本的信条,即“不拘束于体面,而以相互利益为前提“。依据这一信条,他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。在一定情况下,甘愿妥协退步,以赢得时机发展自己,结果可能是退一步,进两步,实
                  质上还是自身获益。友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司,那里有丰富的肥料,并适合于栽培食用油原料落花生,是友尼利福公司的一块宝地,也是其主要财源之一。第二次世界大战结束后,随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收,这使该公司面临极大的危机。针对这种形势,柯尔对非洲子公司发出了6条指令:第一,非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员,迅速启用非洲人;第二,取消黑人与白人的工资差异,实行同工同酬;第三,
                    在尼日利亚设立经营干部养成所,培养非洲人干部;第四,采取互相受益的政策;第

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