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商战36计:借刀杀人

第3计“借刀杀人”与商战赏析
                

                  一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以《损》推演。
                    「原文今译」
                    敌方已经明确,而盟友的态度还未明朗,要诱使盟友去消灭敌人,不必自己付出代
                    价,这是根据《损》卦推演出来的呀。
                    「出处原文」
                    敌象已露,而另一势力更张,将有所为;便应借此力以毁敌人。
                    「出处今译」
                    敌方已经显露,而另一种势力又在发展,将要有所行动;就应该借这股力量去摧毁
                    敌人。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    Ac集团靠人才战略开拓新领地
                    对我们许多人来说,第一次见到泰国的Ac集团恐怕还是在电视上,中央电视台周日黄金时间播出的《Ac综艺》节目,观众达3亿之多。1987年,Ac集团在香港组建Ac综艺节目有限公司,把海外赏心悦目的、富有知识性、娱乐性的素材制作成电视节目,并于1989年3月开始正式在内地向北京、上海、福建和广东4家电视台的专栏节目《Ac纵横》中播出,继而又和中央电视台合作,把《Ac纵横》改成《Ac综艺》。期间,主持人交互更替由姜昆、杨澜到赵忠祥、杨澜,直至程前、王雪纯,可以说是众星捧月,加之节目内容不断更新,使之始终保持了较高的收视率,这在同类节目中是不多见的。Ac集团在中国人心中树立自己企业形象的目的达到了。Ac集团的手段可谓高超,当我们翻开Ac集团的历史时,不难发现,在Ac集团的公关活动中,借刀杀人之计被用得得心应手。
                    Ac集团是1953年成立的,它的泰文全称是乍仑卜卡攀,简称卜蜂,中文习惯称其为“Ac(卜蜂)集团.它的前身是1903年由泰国华侨谢易初在曼谷的唐人街区开设的“Ac庄菜籽行,意在Ac中国,振兴实业。
                    当时,“Ac庄经营的菜籽主要来自中国。第二次世界大战爆发后,中国和东南亚各国相继被卷入战火之中,中泰之间的海运通道被切断,“Ac庄的货源也随之断绝。

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