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商战36计:趁火打劫

第5计“趁火打劫”与商战赏析
                 

                  一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    敌之害大,就势取利。刚决柔也。
                    「原文今译」
                    敌人遭到严重危机之时,就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。
                    「出处原文」
                    “有所谓趁火打劫者,临时之盗也。遇有人家失火,即约一二伴侣,飞奔入内,见物即取,或持之,或负之,或扛之。主人加以诃斥,则日:将为汝寄顿于吾家也。盖仓卒起意,利人之危而乘之也。”(徐珂《清稗类钞之盗贼类之趁火打劫》)
                    「出处今译」
                    所谓趁火打劫的人,其实是一些临时的盗贼。遇见别人家起火,就邀上一二十个伙伴,跑进别人家,看见财物就拿,有的人用手拿,有的人用背驮,有的人用肩扛。主人对此加以指责时,他们就说:“准备替你把东西寄存到我家。”这就是仓促间起的念头,乘人之危获得利益。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    “BX
                    BX,刚刚走过她的9个年头,如同她的名字一样,成立伊始,就把顺应国际大潮、循时代节奏、创中国全新服装时尚之美作为己任。经过9年的拼搏奋进,BX已发展成为一个拥有1400万元固定资产,员工1385人,年产60万件套、200余种款式的现代化服装企业。BX男西装的商标成为中国第一个在国际上注册的名牌商标,中国自己的高档男西服从此登上了国际竞争大舞台。近3年,BX公司的经济指标连年翻番,截至到1993年底产值达到1.8亿元,利润达2200万元,比上年增长86%;国内销售达3900万元,比上年增长113%;外销创汇1600万美元,比上年也有所增加。成为北京市合资企业第二大创汇大户。BX公司各种经济指标连续3年翻番。
                    BX人按照自己独特的思维方式,以自己高品位、高质量的服务、高信任度的声誉、高标准的管理不断地提高自己,征服了客户,赢得了市场,使BX的经营格局大踏步走向集团化、系列化、国际化。与此同时,BX在经营观念、企业精神、视觉认识等

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