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商战36计:隔岸观火

第9计“隔岸观火”与商战赏析
                 
                  一、原文和出处
                    「古兵法原文」
                    阳乘序乱,阴以待逆,暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,顺以动。
                    「原文今译」
                    表面上回避敌人的混乱,暗地里等待其内部争斗的发生,其内部反目成仇,就会不攻自破,我方顺其自然,自然有所得,若要有所得,就有能不强求。
                    「出处原文」
                    “隔岸观火,忙似火,当轩青嶂冷如冰。”(唐。乾康《投谒齐己》)
                    「出处今译」
                    对岸正热火朝天的忙碌着,而一河相隔,另一边却看破红尘,心冷如冰。
                    二、现代经商典型案例及赏析
                    「案例」
                    复印机厂相机行事坐收渔利
                    一架豪华客机徐徐降落在东南亚某国首都机场。从机上走下的乘客中,有一位个子不高、戴着金丝眼镜、身着黑色西装的中年男子,格外引人注目,只见他表情庄重,步伐稳健,一副虚怀若谷、若有所思的样子,眉宇间透露出他的精明与干练,一看便知此人非等闲之辈,是商界的老手。不错,他确实是个商人,而且是来自经济发达国家日本国的商人,他是日本富士现代办公用品公司驻该国的业务代理藤野先生。
                    此次前来,他肩负着一项重大的历史使命,即与该国的泰恒公司签订一个有关进口日本某型复印机的合同。复印机在这个经济刚刚起飞的国家,还完全是个新事物,有着广阔的发展前景,占领这一市场对公司的前景无疑有着十分重要的意义,藤野先生就是带着公司“只许成功,不准失败”的指令来的。
                    走出机场,藤野先生却惊奇地发现,泰恒公司并没有如约派人来接他,心里不由地犯起了嘀咕:难道对方工作疏忽,记错了日子,可两公司签约这么大的事怎么能忘记呢?不可能的,那是车子在路上抛了锚?那到底是因为什么呢?一种不祥的预感油然而生。藤野先生以自己多年在商海中摸爬滚打积累起的经验,凭直觉敏锐地觉察到事情有变,他来不及细细思考下去,迅即叫了出租车赶往泰恒公司,以弄个水落石出,找到问题的答案。
                    果然,泰恒公司的老板见到他

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